Adecco Resurse Umane angajeaza Consultant Vanzari pentru o companie din industria de dezvoltare și implementare de soluții complexe de securitate fizică și cibernetică pentru infrastructuri critice și instituții publice.
- Vânzare consultativă și managementul ciclurilor de vânzare complexe, cu bugete mari
- Abilități solide de negociere, comunicare și influențare
- Gândire strategică, orientare către soluții și rezultate
- Cunoștințe financiare și de business
- Colaborare eficientă cu echipe multidisciplinare
- Limba engleză – nivel avansat
Valori și atitudine profesională:
- Integritate, onestitate și responsabilitate
- Orientare către client și rezultate
- Inițiativă, adaptabilitate și asumarea deciziilor
- Abordare pozitivă și constructivă în relațiile profesionale
- Dezvoltarea portofoliului de clienți și creșterea cifrei de afaceri în aria de business alocată
- Gestionarea relației cu clienții ca punct unic de contact, de la identificarea nevoilor până la implementarea proiectelor
- Identificarea și calificarea oportunităților de business în domenii precum: infrastructuri critice, aeroporturi și trafic aerian, securitate internă și ordine publică, utilități, telecomunicații, cyber & digitalizare
- Organizarea și susținerea întâlnirilor de nivel înalt cu clienți și potențiali parteneri
- Oferirea de consultanță în definirea cerințelor și transformarea acestora în soluții și proiecte concrete
- Coordonarea procesului intern de ofertare, în colaborare cu echipele tehnice și de inginerie
- Negocierea ofertelor comerciale și a contractelor, în limitele stabilite cu managementul
- Monitorizarea derulării proiectelor, a facturării și respectării termenilor contractuali
- Analiza pieței, a competitorilor și a trendurilor, cu propunerea de strategii și planuri de dezvoltare
- Raportarea periodică a performanței vânzărilor și a stadiului proiectelor
- Asigurarea calității relației cu clienții și gestionarea eficientă a reclamațiilor
