Adecco recrutează un Head of Sales pentru unul dintre clienții săi, un lider în zona de Travel Management din Europa Centrală și de Est, cu prezență în mai multe țări și o experiență de peste 30 de ani în gestionarea deplasărilor de afaceri.
Organizația oferă servicii complete de business travel, consultanță 360° și soluții tehnologice avansate, dezvoltate pentru a optimiza procesul de planificare și derulare a călătoriilor corporate.
Criterii de calificare (Executive Level)
- Studii superioare (economie, management, marketing – avantaj)
- Minimum 7 ani experiență în vânzări B2B, preferabil servicii corporate / travel / tehnologie
- Minimum 3–5 ani într-o poziție de leadership comercial
- Experiență în vânzări consultative și negocieri complexe
- Limba engleză – nivel avansat
- Experiență cu CRM și instrumente de raportare
1. Scopul strategic al poziției (Executive Role)
Directorul de Vânzări este responsabil de conducerea strategică a activității comerciale WECO Travel România, având rolul de a dezvolta sustenabil portofoliul de clienți corporate, de a crește profitabilitatea și de a poziționa compania ca partener strategic de Business Travel Management, nu doar ca furnizor de servicii.
Poziția are un rol executiv, cu impact direct asupra direcției de creștere, modelului comercial și culturii de vânzări.
2. Responsabilități executive și operaționale
2.1 Strategie comercială & guvernanță
- Definește și implementează strategia de vânzări WECO pentru segmentul corporate (SME, mid-market, multinaționale)
- Traduce obiectivele de business în planuri comerciale clare, măsurabile și scalabile
- Contribuie activ la strategia generală a companiei și la deciziile de top management
- Analizează piața de business travel, concurența, tendințele globale (digitalizare, sustainability, cost control)
2.2 Leadership & managementul echipei de vânzări
- Conduce, dezvoltă și motivează echipa de vânzări, promovând o cultură de vânzare consultativă și performanță
- Stabilește obiective individuale și de echipă (KPI-uri, targete, forecast)
- Asigură coaching continuu, evaluări de performanță și planuri de dezvoltare
- Participă direct la recrutarea și integrarea pozițiilor-cheie din zona comercială
2.3 Dezvoltare business & vânzări strategice
- Identifică și dezvoltă oportunități noi de business în segmentul corporate
- Se implică direct în vânzările strategice, negocierile complexe și contractele-cheie
- Coordonează procesele de RFP, licitații și propuneri comerciale personalizate
- Construiește relații de lungă durată cu decidenți C-level, Procurement și Travel Managers
2.4 Managementul portofoliului de clienți (Retention & Growth)
- Asigură retenția clienților existenți și dezvoltarea acestora (cross-sell / up-sell)
- Colaborează strâns cu echipele operaționale pentru livrarea serviciilor promise
- Monitorizează satisfacția clienților și intervine în situații de escaladare
- Susține poziționarea WECO ca advisor strategic în travel management
2.5 Tehnologie, produse & inovație
- Promovează soluțiile digitale WECO: OBT (ex. Cytric), automatizare, reporting avansat
- Susține integrarea politicilor de călătorie, controlul costurilor și sustainability
- Colaborează cu parteneri strategici (GDS, OBT, airlines, hotel chains)
- Contribuie la dezvoltarea ofertei comerciale și a pachetelor de servicii
2.6 Raportare, analiză & performanță
- Monitorizează rezultatele de vanzare, pipeline-ul și forecast-ul de vânzări
- Prezintă rapoarte periodice către Directorul General
- Analizează deviațiile față de buget și propune acțiuni corective
- Asigură acuratețea datelor comerciale și utilizarea CRM
3. Indicatori de performanță (KPI – orientativi)
- Cifra de afaceri și creșterea anuală
- Marja de profit
- Număr și valoare clienți noi câștigați
- Rata de retenție a clienților
- Valoarea și calitatea pipeline-ului
- Gradul de adopție a soluțiilor digitale (OBT, reporting)
