Adecco recrutează pentru clientul său - o companie importantă din industria FMCG | beverages - un rol de Route To Market Manager.
Scopul rolului:
Route to Market Manager este responsabil pentru definirea, implementarea și optimizarea strategiei Route to Market (RTM) la nivel național, cu scopul de a crește eficiența forței de vânzări, acoperirea comercială și calitatea execuției în piață.
Rolul contribuie direct la creșterea performanței comerciale și la îmbunătățirea modului în care compania ajunge la clienți și consumatori.
- Studii superioare finalizate în Business, Economie, Marketing, Management sau domenii similare.
- Cunoștințe solide privind modelele de distribuție și procesele comerciale.
- Competențe avansate de analiză și interpretare a datelor.
- MS Excel și PowerPoint – nivel avansat.
- Limba engleză – nivel avansat.
- Gândire strategică și orientare către rezultate.
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor.
- Abilități excelente de comunicare și prezentare.
- Colaborare eficientă cu echipe cross-funcționale.
- Adaptabilitate și spirit de inițiativă.
Program de lucru: full onsite
Luni – Joi: 08:00 – 16:45
Vineri: 08:00 – 14:15
Beneficii:
- Tichete de masă – 30 lei/zi lucrătoare
- Asigurare medicală privată (Groupama și Regina Maria)
- Asigurare de viață
- Bonus anual în funcție de performanța companiei
- Mașină de serviciu
- Beneficii și facilități pentru produsele companiei
- Elaborează și actualizează strategia RTM pentru toate canalele de vânzare (Traditional Trade, Key Accounts, distribuție directă și indirectă).
- Analizează performanța canalelor, modelele de distribuție și comportamentul de cumpărare și propune ajustări strategice.
- Asigură alinierea strategiei RTM cu obiectivele comerciale ale companiei.
- Analizează și optimizează structura rutelor și acoperirea teritorială.
- Propune modele de dimensionare a echipelor și de alocare eficientă a resurselor.
- Monitorizează productivitatea și eficiența echipelor de vânzări.
- Coordonează proiecte de optimizare RTM și de transformare comercială.
- Susține implementarea instrumentelor și proceselor digitale în vânzări.
- Colaborează cu Trade Marketing pentru îmbunătățirea execuției comerciale.
- Monitorizează KPI relevanți: acoperire, cost-to-serve, productivitate și execuție în piață.
- Elaborează analize și recomandări pentru echipa de management.
- Identifică oportunități de creștere și riscuri comerciale.
- Asigură aplicarea corectă a politicilor comerciale în teritoriu și în rețeaua de distribuție.
- Monitorizează riscurile operaționale și propune măsuri de prevenție.
