Responsabilitati:
• Coordonezi activitatea comercială IMM la nivel de regiune, cu obiectiv clar de creștere a bazei de clienți și a volumului de finanțări.
• Susții echipele locale (Directori de zonă, Directori de agenție, Responsabili clientelă IMM) în atingerea obiectivelor de business și de calitate a portofoliului.
• Construiești și menții relații directe cu clienții IMM strategici, contribuind activ la generarea de business nou și la fidelizarea clienților existenți.
• Monitorizezi evoluțiile pieței, mediul concurențial și dinamica sectoarelor economice din regiune, identificând oportunități și zone de potențial.
• Conduci echipa prin exemplu — dezvolți competențele colegilor, încurajezi performanța și inițiativa, creezi un mediu bazat pe încredere și colaborare.
• Colaborezi cu echipele din Head Office pentru îmbunătățirea proceselor, produselor și experienței clientului IMM.
• Promovezi utilizarea instrumentelor digitale și a soluțiilor AI pentru creșterea productivității și eficienței activității comerciale.
Cunostinte/Competente necesare:
• Experiență de minimum 7–10 ani în domeniul bancar, cu focus pe segmentul Persoanelor Juridice.
• Istoric demonstrat de rezultate în creșterea portofoliului de clienți și volume de finanțări.
• Abilități puternice de leadership, coaching și motivare a echipelor comerciale.
• Înțelegere solidă a pieței locale și a mediului antreprenorial regional.
• Gândire strategică, dar și orientare spre execuție și rezultate tangibile.
