Cum suntem noi?
În industria noastră, suntem pionieri ai încrederii. Cultura organizațională Holcim se bazează pe construirea unui viitor în armonie și echilibru cu mediul.
Țelul nostru este să răspundem nevoii continue de modernizare, să îmbunătățim în mod constant și cuantificabil standardele de viață, ca în final să oferim clienților beneficiile și garanția unor construcții durabile.
Oportunitatea, pe scurt:
În calitate de Manager Național Vânzări Ready-Mix, vei coordona strategia comercială pentru clienții externi producători de Ready-Mix la nivel național. Vei gestiona portofoliul de clienți cheie și vei conduce echipa de vânzări, asigurând performanță comercială, creștere sustenabilă și colaborare eficientă cu echipele de Consultanță Tehnică, Marketing și Suport Comercial.
Rolul are impact direct în profitabilitatea companiei și în construirea unor parteneriate comerciale solide în piața producătorilor de Ready-Mix.
Responsabilitățile tale:
- Vei defini și implementa strategia comercială anuală pentru segmentul de clienți producători de Ready-Mix;
- Vei coordona echipa de Manageri de Zonă la nivel național și vei susține dezvoltarea profesională a acesteia;
- Vei construi și gestiona relațiile cu clienții cheie, prin produse și soluții adaptate nevoilor din teren;
- Vei negocia condițiile comerciale pentru portofoliul clienților producători de betoane: preț, volum, termene, livrări și încasări;
- Vei colabora cu echipele Consultanță Tehnică, Marketing și Suport Comercial pentru a dezvolta soluții dedicate;
- Vei monitoriza performanța financiară a segmentului (EBITDA, DSO, profitabilitate);
- Vei urmări activitatea echipei în Salesforce și vei asigura acuratețea datelor comerciale;
- Vei garanta respectarea politicilor interne privind sănătatea și securitatea în muncă, concurența loială și anticorupție;
- Vei promova un mediu de lucru colaborativ, sigur și orientat către rezultate.
Profilul tău:
- Studii superioare;
- Minimum 10 ani experiență în vânzări B2B, ideal în industria materialelor de construcții sau sectoare tehnice;
- Cel puțin 5 ani experiență în coordonarea echipelor comerciale teritoriale;
- Înțelegere solidă a pieței industriale și a proceselor comerciale: prețuri, marje, KPI, produse și servicii;
- Abilități avansate de negociere, comunicare și influențare la nivel de top management;
- Experiență în vânzări pe șantier sau în medii industriale constituie un avantaj;
- Limba engleză – nivel avansat;
- Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în țară.
Competențe și abilități:
- Leadership și capacitatea de a motiva și dezvolta echipe;
- Gândire strategică și analiză comercială;
- Inițiativă, dinamism și orientare către rezultate;
- Comunicare clară și colaborare eficientă cu echipele interne și cu partenerii externi;
- Adaptabilitate în medii dinamice și capacitatea de a lua decizii rapide și informate.
În calitate de Manager Național Vânzări Ready-Mix, vei coordona strategia comercială pentru clienții externi producători de Ready-Mix la nivel național. Vei gestiona portofoliul de clienți cheie și vei conduce echipa de vânzări, asigurând performanță comercială, creștere sustenabilă și colaborare eficientă cu echipele de Consultanță Tehnică, Marketing și Suport Comercial.
Rolul are impact direct în profitabilitatea companiei și în construirea unor parteneriate comerciale solide în piața producătorilor de Ready-Mix.
