Grupul de companii Holcim România activează în zona producției de materiale de construcții performante, având ca principal obiectiv tranziția către o afacere complet sustenabilă, prin dezvoltarea unor produse cu amprentă de carbon cât mai redusă și printr-o preocupare constantă pentru protecția mediului. Toate proiectele companiei lucrează în sinergie pentru consumul responsabil de resurse naturale, utilizarea de tehnologii eficiente energetic, reducerea emisiilor, scăderea impactului din transport prin optimizarea traseelor de distribuție și prioritizarea mijloacelor cu consum redus de combustibil. Specialiștii Holcim dezvoltă materiale pentru viitor bazându-se pe inovație și digitalizare, având ca principali vectori responsabilitatea socială și față de mediu, pentru comunități mai sustenabile, într-o economie circulară. În total, Grupul Holcim România are aproximativ 2000 de angajați.
Oportunitatea, pe scurt:
În calitate de Manager Vânzări Zonă Agregate, vei implementa strategia comercială în zona ta, vei administra portofoliul de clienți și vei contribui direct la dezvoltarea segmentului prin promovarea produselor agregate de carieră, agregate de balastieră și alte produse ale Holcim România.
Vei colabora îndeaproape cu echipele de Producție, Logistică, Consultanță Tehnică, Marketing și Centrul Tehnic pentru captarea oportunităților, optimizarea colaborării cu clienții și consolidarea performanței comerciale în aria ta.
Responsabilitățile tale:
• Vei contribui la dezvoltarea și implementarea strategiei comerciale pentru segmentul Agregate în zona alocată.
• Vei administra portofoliul de clienți, vei identifica nevoile acestora și vei propune soluții adaptate.
• Vei monitoriza piața construcțiilor și acțiunile competiției, identificând noi oportunități comerciale.
• Vei negocia condițiile comerciale: preț, volum, termene, livrări și încasări.
• Vei raporta activitatea în Salesforce și vei menține acuratețea datelor comerciale.
• Vei urmări indicatorii comerciali: profitabilitate, DSO, volum, NPS, EBITDA.
• Vei asigura continuitatea livrărilor și respectarea cerințelor de Health & Safety pentru clienții din portofoliu.
• Vei colabora cu Producția, Logistica, Marketing, Consultanța Tehnică și Centrul Tehnic pentru soluții comerciale și operaționale.
• Vei respecta și promova politicile interne: Fair Competition, Anti-Bribery & Corruption, Commercial Documentation.
• Vei contribui la un mediu colaborativ, sigur și orientat spre performanță.
Profilul tău:
• Studii superioare (preferabil tehnice).
• Minimum 3 ani experiență relevantă, ideal într-o companie multinațională.
• Cunoștințe solide despre piața construcțiilor și produsele specifice segmentului Agregate.
• Abilități excelente de negociere, comunicare și prezentare.
• Simț tehnic dezvoltat și capacitatea de a înțelege procese și materiale specifice industriei.
• Experiență în gestionarea unui portofoliu comercial și în relația directă cu clienții.
• Cunoștințe de operare PC (MS Office); experiența cu SAP și Salesforce constituie un avantaj.
• Limba engleză – nivel avansat.
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări în zona alocată.
Competențe și abilități:
• Orientare către rezultate și capacitatea de a prioritiza eficient.
• Adaptabilitate în medii dinamice și abilitate de rezolvare a problemelor.
• Colaborare eficientă cu echipele interne și cu partenerii din piață.
• Rigurozitate în respectarea procedurilor și acuratețea datelor comerciale.
• Inițiativă, responsabilitate și profesionalism în interacțiunea cu clienții.
Cum suntem noi?
În industria noastră, suntem pionieri ai încrederii. Cultura organizațională Holcim se bazează pe construirea unui viitor în armonie și echilibru cu mediul.
Țelul nostru este să răspundem nevoii continue de modernizare și să îmbunătățim în mod constant și cuantificabil standardele de viață, pentru a oferi clienților noștri beneficiile și garanția unor construcții durabile.
