Despre rol
La Undelucram.ro, dezvoltam parteneriate B2B prin care conectam companiile cu solutii relevante pentru nevoile lor. Cautam un Sales Development Representative care sa contribuie la cresterea acestei linii de business prin research, prospectare si generarea de oportunitati comerciale calificate.
Vei lucra direct cu persoana care coordoneaza parteneriatele si vei gestiona primele etape ale procesului comercial: de la identificarea companiilor potrivite si initierea conversatiilor pana la calificarea oportunitatilor si programarea intalnirilor.
Ce vei face
- Vei identifica si profila companii potentiale, pe baza criteriilor relevante pentru fiecare parteneriat: industrie, dimensiune, nevoi si potential comercial.
- Vei identifica decidentii si persoanele implicate in procesul de achizitie.
- Vei initia conversatii prin email, telefon si LinkedIn, folosind mesaje adaptate contextului fiecarei companii.
- Vei gestiona follow-up-ul si vei mentine legatura cu prospectii care pot deveni oportunitati in viitor.
- Vei purta discutii initiale pentru a intelege nevoile companiilor, solutiile folosite, procesul de decizie si momentul potrivit pentru o colaborare.
- Vei programa intalniri comerciale si vei pregati un brief clar despre fiecare oportunitate calificata.
- Vei actualiza CRM-ul cu informatii despre companii, contacte, interactiuni, statusuri si urmatorii pasi.
- Vei urmari evolutia oportunitatilor transmise, impreuna cu echipele comerciale implicate.
- Vei testa mesaje si abordari noi si vei propune imbunatatiri pe baza rezultatelor.
Ce cautam
- Experienta in prospectare B2B, sales development, lead generation sau inside sales.
- Abilitati bune de research si capacitatea de a selecta informatiile relevante despre o companie.
- Comunicare clara si naturala, atat in scris, cat si verbal.
- Confort in initierea conversatiilor cu persoane noi, inclusiv prin telefon.
- Curiozitate si capacitatea de a pune intrebarile potrivite pentru a intelege nevoile unui potential client.
- Organizare, atentie la detalii si consecventa in follow-up.
- Familiaritate cu un CRM si cu instrumente de prospectare.
- Orientare spre rezultate si deschidere catre feedback.
- Cunostinte avansate de limba engleza, scris si vorbit.
Experienta in vanzarea de servicii B2B sau solutii pentru HR si recrutare reprezinta un avantaj.
Compensatie si beneficii
- Salariu net de 4.500-6.000 lei, in functie de experienta, plus bonus de performanta in functie de atingerea KPI-urilor.
- Asigurare de sanatate.
- Abonament la o clinica medicala privata.
- Tichete de masa.
- Tichete cadou de Paste si de Craciun.
Cum arata succesul in acest rol
Vei contribui la dezvoltarea unui pipeline relevant, prin conversatii cu persoanele potrivite, intalniri calificate si oportunitati acceptate de echipele comerciale. Vom urmari atat rezultatele, cat si calitatea prospectarii si modul in care gestionezi relatiile si informatiile din CRM.
Te regasesti?
Trimite-ne CV-ul tau si hai sa ne cunoastem!
